Das Alleinstellungsmerkmal ist ein leidiges Thema. Warum? Weil es bedeutet, dass jemand oder etwas ein Merkmal hat, das andere nicht haben. Und weil es für uns „normale“ Menschen nahezu unmöglich ist, der Einzige in einem bestimmten Bereich oder bezüglich eines bestimmten Merkmals zu sein.
Es gibt Produkte, die ein Alleinstellungsmerkmal haben. Die Büroklammer ist so ein Beispiel. Sie ermöglichte es zum ersten Mal, Papierseiten miteinander zu verbinden, ohne das Papier zu beschädigen. Oder Tesastrips, die sich (meist) rückstandslos von der Wand lösen lassen. Der Klettverschluss. Und natürlich das Rad, wenn wir mal ganz weit zurückschauen.
Sobald ein Produkt etwas zum ersten Mal möglich macht, hat es ein Alleinstellungsmerkmal. Es wird immer das Erste sein, das diese Eigenschaft hatte.
Auch Menschen können ein Alleinstellungsmerkmal haben. Sehr eingängig ist dies bei objektiven, messbaren Fakten: Die schnellste Frau der Welt (zumindest für den Moment bis die nächste kommt). Der stärkste Mann der Welt. Die erste Jugendliche, die alleine die Welt umsegelt hat. All dies sind harte Fakten, die man dem jeweiligen Menschen nicht nehmen kann – Neil Armstrong wird immer der erste Mann auf dem Mond bleiben.
So, jetzt ist Deine Frustration wahrscheinlich eher gestiegen. „Na toll“, sagst Du vielleicht, „das ist es ja! Ich bin nirgendwo drin die Schnellste, Beste oder Erste.“ Stimmt. Nahezu keiner von uns hat eine neue Methode entwickelt (oder will das), kann irgendeinen Hundesport oder Fachbereich „am besten“ oder war der Erste in seiner Region.
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Hmm, ein ganz kurzer Exkurs:
Mal ganz ehrlich – bloß weil jemand der Erste mit irgendetwas war… ist das ein Grund, zu ihm zu gehen? Ja, vielleicht. Vielleicht zieht man den Schluss, dass ein solcher Mensch das Ganze dann auch „am besten“ kann, weil er die längste Erfahrung hat.
Wenn ich bei einem solchen Menschen auf die Webseite gehe und diese mir nicht gefällt oder ich etwas lese, was sich nicht mit dem deckt, was mir wichtig ist – interessiert mich dann noch, dass dieser Anbieter der Erste war? Oder schaue ich mich bei dem sensiblem Thema Hund nicht vielmehr nach Menschen um, die einen ähnlichen Umgang, eine ähnliche Liebe und Wertschätzung, eine ähnliche Haltung zum Lebewesen Hund haben?
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Es gibt neben diesen harten Fakten (Schnellste, Erste, Beste) auch weiche Faktoren, die ein Alleinstellungsmerkmal ausmachen.
Wen meine ich beispielsweise mit dieser Beschreibung?
Deutscher Komiker, klein, dick, hat keinen Hals und immer schreiend bunte Hawai-Hemden an?
Genau, Dirk Bach. Und ich musste nicht einmal dazu sagen, dass er leider schon verstorben ist.
Wer ist das hier?
Deutsche Frau, schrill, punkig, bunt, laut, grell, stark geschminkt.
Das ist Nina Hagen.
Und das hier?
Pop-Ikone, Trendsetterin, erfindet sich immer wieder neu, spielt mit Erotik und Provokation, prägte in den 90igern das Frauenbild
Jawoll, das ist Madonna.
Dass sie auch Kinderbücher veröffentlicht hat, weiß fast kein Mensch, auch wenn dies vielleicht sogar ein ganz objektives Alleinstellungsmerkmal wäre: eine Pop-Ikone, die Kinderbücher schreibt… Wer sonst macht das schon?
Genau wie die Tatsache, dass sie bereits seit über 30 Jahren erfolgreich im Musikgeschäft ist. Es brauchte diese harten Fakten jedoch nicht, um Madonna zu beschreiben. Sondern vielmehr vier bis fünf Attribute, die jedes für sich genommen sehr unscharf sind, in ihrer Kombination jedoch ein eindeutiges Bild ergeben.
Der Punkt ist: diese Kombination von vier bis fünf Attributen kann so schnell auch niemand kopieren. Die muss man sich hart erarbeiten und kultivieren. Sich selbst treu bleiben. Was ganz einfach ist, wenn man weiß, was man will, und seinen eigenen Stil entwickelt hat.
Wird langsam klar, worauf ich hinaus will?
Dein Alleinstellungsmerkmal wird sehr wahrscheinlich nichts mit harten Fakten zu tun haben. Und das ist sogar gut so – denn diese harten Fakten sagen nichts, aber auch rein gar nichts darüber aus, ob Du wirklich gut bist und ob ich tatsächlich zu Dir und nicht zum Kollegen 20km entfernt gehen sollte. Dein Alleinstellungsmerkmal besteht aus Deiner Einzigartigkeit als Mensch. Selbst wenn Du Produkte verkaufst, interessiert in der menschelnden Branche Hund, wer hinter dem Portal oder der Idee des Produktes steht. Für Dienstleister wie Hundetrainer, Physiotherapeuten, Ernährungsberater versteht sich das von selbst.
Sei froh, wenn Du kein objektives Alleinstellungsmerkmal hast, auf dem Du Dich ausruhen kannst. Freue Dich darüber, dass Du jetzt daran arbeiten kannst, Deine Einzigartigkeit als Mensch herauszustellen.
Auch Du hast eines!
Entwickle Dein Alleinstellungsmerkmal.
Jeder von uns hat es. Und es ist ein gutes Stück Arbeit, sein Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln. Im Hundeunternehmer-Club widmen wir uns den ganzen November diesem Thema. Und Du bekommst ganz konkrete Übungen, um Deinem Alleinstellungsmerkmal auf die Spur zu kommen und es in Worte zu fassen. Sei dabei!
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