Kunden in die Entwicklung eines neuen Angebots einbeziehen

In diesem Training stelle ich Dir einen Ansatz vor, der 3 ganz klassische Probleme insbesondere von Hundetrainern aufgreift und „zunichtemacht“ :

Problem 1: Welche Inhalte sollen in welche Stunde eines Angebots?
Als Hundetrainer hast Du unzählige Inhalte, die Du zu einem Thema vermitteln könntest. Aber die Zeit ist begrenzt – und die Frage ist immer: Welche Inhalte sind wirklich wichtig? Was muss der Kunde wirklich wissen, und was kann erstmal außen vor bleiben? Es ist eine der größten Herausforderungen, sich aus der Flut an möglichen Informationen für das Wesentliche zu entscheiden, damit der Kunde mit den richtigen Ergebnissen nach Hause geht.

Problem 2: Du weißt nie, ob Dein Angebot wirklich das gewünschte Ergebnis bringt
Bevor Du Dein Angebot zum ersten Mal durchführst, weißt Du eigentlich nie, ob es wirklich funktioniert. Du hast Dir etwas überlegt und gut geplant, aber in der ersten Runde gehst Du im Grunde mit etwas nach draußen, von dem Du noch nicht sicher bist, ob es den gewünschten Effekt hat. Wie kannst Du sicher sein, dass das, was Du entwickelt hast, in der Praxis auch genauso funktioniert, wie Du es Dir vorgestellt hast?

Problem 3: Perfektionismus verhindert, dass Dein Angebot an den Markt geht
Und schließlich ist da der Perfektionismus. Die meisten Menschen, die ich kenne, haben den Drang, ihr Angebot immer weiter zu optimieren – bis es „perfekt“ erscheint. Aber der Perfektionismus bremst Dich extrem aus und kostet wahnsinnig viel Kraft. Manchmal verhindert er sogar, dass Dein Angebot überhaupt veröffentlicht wird. Und damit sperrst Du Dir selber den Weg für mehr Umsatz und neue Kunden.

Die Lösung: Der Seed Launch-Ansatz

Anstatt Dein Angebot alleine – mit all diesen Unsicherheiten und Herausforderungen – zu entwickeln und es dann zu veröffentlichen, beziehst Du im Seed Launch-Ansatz (von Jeff Walker aus dem Buch „Launch) Deine Kunden von Anfang an mit ein.
Du startest mit einer groben Idee und testest Dein Angebot direkt mit echtem Feedback von Deinen Kunden. So weißt Du sofort, was funktioniert und was nicht – und kannst Dein Angebot dynamisch weiterentwickeln. Mit genau den Inhalten, die Deine Kunden wirklich brauchen und wollen.

Was bringt Dir der Seed Launch-Ansatz?

Du weißt, welche Inhalte es braucht: Anstatt im Dunkeln zu tappen, bekommst Du die wahren Wünsche Deiner Zielgruppe und weißt, was wirklich gebraucht wird.
Du kannst Dein Angebot kontinuierlich optimieren und anpassen, anstatt es für Monate in der Schublade zu lassen.
Du baust Neugier und Spannung auf, noch bevor das Produkt „fertig“ ist – und erzeugst somit echtes Marketing-Momentum.
Mehr Umsatz: Ein Angebot, das tatsächlich am Markt ist, anstatt auf dem Schreibtisch zu versauern (Stichwort Perfektionismus), bringt Dir Geld und neue Kunden.

Du wirst zum Experten Deiner Zielgruppe, weil Du ihre wahren Bedürfnisse, Gedanken und inneren Hürden verstehst – Dinge, die sie selbst in einem ganz normalen Gespräch niemals formulieren könnten.
Du entwickelst eine tiefere Bindung zu Deinen Kunden, weil sie Mitgestalter und nicht nur Konsumenten sind.
Du erhältst einen ganzen Sack voll Material für das Vermarkten Deines Angebots:
Begeisterte Kundenstimmen, Vorher-Nachher-Vergleiche (Fallbeispiele, „Beweise“ anhand der Entwicklung Deiner Kunden), Du kannst diese Entwicklungsphase mit Live-Berichten begleiten und dadurch weitere Neugier und Spannung aufbauen.

Der zusätzliche Nutzen: Du entwickelst Dich als Unternehmerin extrem weiter.

Indem Du mit Deinen Kunden arbeitest und ihren wahren Schmerzpunkten und Wünschen begegnest, wirst Du nicht nur Dein Angebot perfektionieren – Du wirst zum Experten für Deine Zielgruppe. Du lernst durch die Feedbackgespräche mit Deinen Teilnehmern ihre wahren Schmerzpunkte und Wünsche sowie die Wortwahl Deiner Kunden kennen (was wiederum extrem wertvoll für Dein Marketing ist)

Dieser krasse Effekt wird sich auf Dein gesamtes Unternehmen und Marketing auswirken, weil Du von der direkten Zusammenarbeit mit Deinen Kunden ständig dazulernst und wächst.

Das gibt Dir unendlich viel Material und Ideen für
- Neue Angebote => z.B. Folgeangebote (aus dem Feedback entstehen oft Ideen für vertiefende oder weiterführende Angebote)
- Die Optimierung vorhandener Angebote
- Deine Ausrichtung und Positionierung am Markt
- Höhere Qualität Deiner Angebote, z. B..
  - Workbooks, Handouts und Begleitmaterial (Du merkst, was Deine Kunden wirklich an Unterstützung brauchen und kannst passgenaues Material entwickeln)

Marketing-Inhalte
- Testimonials und echte Erfolgsstorys (nicht nur klassische Kundenstimmen, sondern echte Geschichten, wie sich Deine Kunden entwickelt haben und Beispiele für Transformation und Wandel = vorher/nachher)
- Content für Social Media (z. B. Mini-Interviews mit Teilnehmern, Live-Einblicke, Making-Of-Content)
- Fragen und Themen für Blogartikel, Newsletter oder Videos
- Zitate und O-Töne für jede Form von Marketing
Persönliche Entwicklung
- Inspirierende Erfolgserlebnisse für Dich selbst (Du dokumentierst, wie sich Deine Arbeit und Deine Wirkung als Trainerin weiterentwickelt)
- Erfahrungsschatz für Deine nächsten Angebotsentwicklungen

Du siehst: Der Seed Launch-Ansatz hat unheimlich viel Potenzial, verdammt viel Gutes für Dich und Dein Unternehmen in Bewegung zu setzen. Du wirst sehen – wenn Du Deine Angebote nicht mehr allein entwickelst, sondern gemeinsam mit Deinen Kunden, fühlt sich plötzlich alles leichter an. Es ist nicht nur Dein Angebot, das wächst, sondern auch Du selbst. Und das spüren auch Deine Kunden.

Am 30. Juni um 20 Uhr schauen wir uns dieses Training live gemeinsam an.
Wenn Du dabei sein möchtest, komm einfach in den Club – ganz flexibel und ohne Mindestlaufzeit.

Ja, ich möchte dabei sein.

Das sagen Teilnehmerinnen des Trainings:

„Ich bin mit einigen Kursen nicht zufrieden, hab kein gutes Gefühl dabei. Ich werde diese mit der Methode neu auflegen :)“
„Heute Abend werde ich noch eine Stichwortliste erstellen, um mich im Kopf zu strukturieren, damit der Input von heute optimal umzusetzen. Sonst rattert es die ganze Nacht im Kopf.“
„Danke für den Austausch. Ich habe einiges an Inspiration mitgenommen. „
„Es passt gerade super in meine Entwicklung der Hundeschule.“
„Ich freue mich unglaublich, das alles VOR meinem Start als Trainerin zu erfahren und mir darüber Gedanken zu machen.“

Das Training ist für Dich

wenn Du mit einem oder mehreren Deiner Angebote nicht zufrieden bist und nicht so richtig greifen kannst, woran das liegt.
wenn Du mit Deinem Business startest und jetzt oder demnächst Dein Angebot neu entwickelst.
wenn Du Deine Positionierung schärfen und genauer darauf ausrichten möchtest, was Deine Kunden brauchen.
wenn Du sicherstellen möchtest, dass das, was Du in die Welt bringen willst (was ja in der Regel Deine Anbietersicht ist), auch wirklich Relevanz für den Markt und den Kunden hat (sprich, dass es gekauft wird und Dein Unternehmen funktioniert).
=> Dieses Vorgehen ist die Brücke zwischen dem, was so oft schiefläuft: Dass Anbieter nur bei sich bleiben und nicht die Kundenperspektive einnehmen – und dann wird es schwierig, Kunden zu gewinnen. ‍♀️
wenn Du den inneren Kontakt zu Deinen Kunden verloren hast = wenn Du das Gefühl hast, nicht mehr genau zu wissen, was Deine Kunden bewegt.